نکاتی که شما را در مسیر کارآفرینی به موفقیت می رساند
برای موفقیت در هر کسب وکاری باید اصولاساسی برای موفقیت را در بیزینس خود بهکار ببرید. در زیر مواردی را بیانمیکنیمکه به شما کمک می نمایند بیزینس خود را از شکست نجات دهید. اگر به عنوان یک کارآفرین جدی هستید، به موارد زیر توجه کنید:
برنامه ریزی کنید
همه چیز با برنامه ریزی شروع می شود. بزرگترین اشتباهی که بسیاری از کارآفرینان هنگام شروع فعالیت خود مرتکب می شوند این است که نمی نشینند و یک طرح تجاری نمی نویسند. هدف خلاصه نگه داشتن آن است. با آن مانند یک پروژه دانشکده تجارت رفتار نکنید. نوشتن یک طرح تجاری 50،000 کلمه ای را به دانشگاهیان بسپارید. بگذارید وقت خود را تلف کنند. شما می توانید یک طرح تجاری عالی را در یک یا دو صفحه انجام دهید. برخی از کتابهای عالی در مورد برنامه های تجاری مانند "اسرار نوشتن یک برنامه تجاری موفق" و "برنامه تجاری موفق" وجود دارد.
برنامه کاری شما باید شامل موارد زیر باشد:
• ارزشهای اصلی
ارزشهای اصلی شما باورهای اساسی هستند که تجارت شما را پیش می برند . آنها اصول راهنمای شما هستند که باید ثابت بمانند. حتی وقتی شرکت شما رشد می کند ارزشهای اصلی شما باید ثابت بمانند. ارزشهای اصلی همچنین می توانند به عنوان یک قطب نمای اخلاقی عمل کنند. برخی از ارزشهای اصلی رایج عبارتند از: صداقت ، اعتماد ، تعالی ، احترام ، مسئولیت پذیری و کار گروهی. اجازه ندهید ارزشهای اصلی شما کلمات پوچ شوند ، آنها را بخشی از فرهنگ خود کنید.
• بیانیه ماموریت
بیانیه مختصری که دلیل وجود شرکت شما را مشخص می کند . دلیل شرکتی شما برای بودن. این بازار هدف شما و خدمات / محصولاتی را که ارائه می دهید توصیف می کند. اگر این کار را درست انجام داده باشید ، بیانیه مأموریت شما ، فقط در چند جمله ، اصل تجارت شما را به تجارت و دنیا منتقل می کند.
مشتری های شما چه کسانی هستند
اگر قصد موفقیت در تجارت را دارید ، تعریف مشخصی از مشتری خود خواهید داشت. این یک ایده انتزاعی نیست. این چیزی است که می تواند با تعداد بیان شود.
محصول یا خدمات شما چیست
داشتن تعریف مشخصی از خدماتی که ارائه می دهید مهم است. بدون یک تعریف مشخص ، قادر به توسعه ، بازاریابی و فروش خدمات خود نخواهید بود.
مشتریان خود را در توسعه محصول مشارکت دهید
بیشتر مشاغلی که شکست می خورند بدون درگیر کردن مشتریان خود ، محصولات / خدمات ایجاد می کنند. اگر در موفقیت جدی هستید ، محصولات خود را با مشتریان خود می سازید. مشاغلی که شکست می خورند محصولات را بر اساس فرضیات می سازند.
نحوه فروش و بازاریابی محصول یا خدمات خود
بازاریابی و فروش خدمات می تواند یکی از بزرگترین چالشهای تجاری شما باشد. برنامه فروش و بازاریابی یک امر ضروری است. اهداف قابل اندازه گیری تعیین کنید . سیستم هایی برای مدیریت فرآیند ایجاد کنید
اولین اقدام شما نوشتن برنامه تجاری شما است. با تکمیل برنامه کسب و کار شما فرصتی فراهم می شود تا ایده خود را با جزئیات پردازش کنید. یکی از بهترین کارهایی که می توانید انجام دهید جمع آوری افکار خود قبل از تعهد واقعی شروع کار خود است. اگر علاقه زیادی به نوشتن برنامه شغلی خود ندارید ، بعید است که در مورد تجارت خود نیز اشتیاق داشته باشید.
اشتیاق برای موفقیت کافی نیست
خیلی بیشتر از این طول می کشد. شما باید در مورد بازار ، رقابت ، امکان سنجی مالی مفهوم و موارد دیگر تحقیق کنید. همانطور که در نبردهای تحقق بخشیدن به رویای خود می جنگید ، باید بتوانید برای خواندن و خواندن مجدد برنامه کسب و کار خود بازگردید. مفاهیمی که در برنامه تجاری شما آورده شده است به شما کمک می کنند بانک خود را متقاعد کنید وام مورد نیاز را به شما بدهد یا بهترین استراتژی بازاریابی را برای تجارت خود تعیین کنید. وقتی برنامه کاری خود را تهیه می کنید احساساتی نباشید. با آن به عنوان یک فرآیند تجاری با اهداف و قابل تحویل رفتار کنید. پس از اتمام آن ، از خود بپرسید ، "آیا من می توانم در این شرکت سرمایه گذاری کنم؟" به یاد داشته باشید ، شما باید دیگران را متقاعد کنید تا از ایده شما حمایت کنند. بانکداران ، خریداران شرکت ها ، سرمایه گذاران ، شرکا، و مواردی از این دست بر اساس حقایق به تجارت شما نگاه می کنند. تصمیم آنها بر اساس احساسات نخواهد بود. هنگام ایجاد یک برنامه تجاری مکتوب ، به خود فرصتی می دهید تا کاملاً به ایده خود فکر کنید. وقتی ایده های خود را به صورت مکتوب در می آورید ، تمایل دارید بیشتر به آنها فکر کنید. ممکن است فکر کنید نوشتن یک طرح تجاری خسته کننده است ، یا اتلاف وقت است. به راستی ، این باید یکی از جالب ترین پروژه هایی باشد که می توانید درخواست کنید. شما در حال نوشتن آینده خود هستید.
شما پاسخگو هستید
بسیاری از مشاغل شکست می خورند زیرا مردم با آنها مانند سرگرمی رفتار می کنند. از روز اول با تجارت خود به عنوان یک تجارت برخورد کنید. با خود به عنوان یک کارمند رفتار کنید. اهداف قابل اندازه گیری تعیین کنید و خود را مسئول بدانید. اگر فقط قصد دارید هفته ای چند ساعت در مشاغل خود کار کنید ، نمی توانید انتظار نتایج عالی داشته باشید. داشتن مشاغل شخصی به تمرکز و تعهد نیاز دارد. خود را در مورد طیف گسترده ای از گزینه ها و فناوری ها آموزش دهید. نمی توانید انتظار داشته باشید که یک اونس بیشتر از آنچه در آن قرار داده اید از تجارت خود خارج شوید. اگر مایلید فقط چند ساعت در هفته وقت بگذارید ، انتظار داشته باشید چند ساعت در هفته درآمد داشته باشید. میانبری وجود ندارد.
اهداف خود را بنویسید
اهداف خود را در پیش رو داشته باشید و حداقل ماهی یک بار به آنها بازگردید.
یک هیئت مشاوره بسازید
به یک گروه مشاوره همسالان بپیوندید
از همکاران کارآفرین بازخورد خواهید گرفت. بهترین نوع گروه مشاوره همسالان جایی است که تجارت شما کوچکترین تجارت باشد. قطعاً نمی خواهید بزرگترین یا موفق ترین تجارت گروه خود باشید. وقتی کوچکترین باشید بیشتر تحت فشار قرار می گیرید تا بتوانید در گروه خود قدم دیگران را بگیرید.
مربی پیدا کنید
سعی کنید با مربی ای کار کنید که قبلاً یک تجارت موفق ایجاد کرده است.
یک سرمایه گذار ، یک فرشته یا یک سرمایه دار خطرناک پیدا کنید .
ایده را فراموش کنید ، اقدام کنید
شما هرگز نباید مبتنی بر یک ایده عالی کار را شروع کنید. یک ایده فقط همین است: یک ایده. بی ارزش است قرار نیست به شما در موفقیت در تجارت کمک کند. ایده ها انجام نخواهند داد شما برای موفقیت نیاز به اقدام دارید. کارآفرینان پر از ایده هایی هستند که هرگز عملی نمی شوند. کارآفرینان اقداماتی هستند.
در اینجا چند روش موثر برای تبدیل ایده خود به عمل آورده شده است:
باور کنید که می توانید این کار را انجام دهید
منظور من این نیست که خودتان را در هیچ کاری گول بزنید ، اما اگر اعتقاد دارید که این اتفاق می افتد تنها راه تحقق آن است.
با مربیان تماس بگیرید
افراد موفق زیادی در شبکه موجود خود شما وجود دارند و همچنین می توانید ارتباطات جدیدی برقرار کنید. ارتباط با مربیان به شما کمک می کند تا بفهمید که برای کارآفرینی چه کارهایی لازم است.
خطر را به حداقل برسانید ، اما درک کنید که غیر قابل اجتناب است.
به ایده ها وقت اختصاص دهید
ایده ها سریع هستند اما تحقق آنها زمان بر است. حتی اگر همه چیز به خوبی پیش برود ، تقریباً هر کاری که در تجارت انجام می دهید بیش از آنچه انتظار می رود طول می کشد.
دیگران را وادار کنید که به شما ایمان بیاورند
کارآفرینان موفق در فروش چشم اندازهای خود عالی عمل می کنند. شاید لازم باشد فروشندگان ، شرکا ، صاحبخانه ، سرمایه گذاران ، کارمندان یا لیستی از افراد دیگر را متقاعد کنید.
خود را برای شکست آماده کنید
از شکست نترسید. یک چیز مطمئنا وجود دارد ، شما قبل از موفقیت شکست خواهید خورد. انتظار شکست داشته باشید اما از آن نترسید. به عنوان یک قسمت عادی از تجارت خود فکر کنید. لازم است. این برای تجارت شما خوب است. این به شما می آموزد. به شما کمک می کند دفعه بعد تصمیم صحیح بگیرید. بسیار مهم است که شما شکست را با ترک ارتباط ندهید. فقط کسانی که اقدام می کنند شکست می خورند و فقط کسانی که اقدام می کنند موفق می شوند.
روی مشتری خود تمرکز کنید
مشتری شما را در تجارت حفظ می کند و شما را نیز از تجارت دور می کند. اگر به آنها گوش دهید ، می توانید محصولات یا خدمات خود را بهبود ببخشید. اگر نادیده بگیرید آنها شما را اخراج می کنند. مشتریان ناپدید نمی شوند ، آنها به سراغ رقبای شما می روند. با مشتریان خود تماس بگیرید. از آنها سوال کنید. از آنچه دوست دارند یا دوست ندارند بپرسید. از بازخورد منفی استقبال می کنیم. درمورد آن دفاع نکنید بازخورد منفی به شما فرصتی برای پیشرفت می دهد.
سودآور بمانید
سودآور ماندن بسیاری از مشکلات را برطرف می کند. کمبود سود حتی در صورت داشتن سابقه فروش می تواند شما را از فعالیت خارج کند. فروش را فراموش کنید. درآمد خود را فراموش کنید. تعداد کل مشتریان را فراموش کنید. همیشه مراقب سودآوری باشید.
مدیریت پول نقد
کارآفرینانی که شکست می خورند ، اغلب جریان نقدی را با سود اشتباه می گیرند. این دو مترادف نیستند. این امکان وجود دارد که شما با جابجایی پول نقد به تجارت خود ورشکست شوید. برای موفقیت در تجارت شما فقط به جریان نقدی نیاز ندارید ، به جریان نقدی مثبت نیز نیاز دارید. با جریان مثبت وجوه ، زمانی اتفاق می افتد که پول نقد به سمت تجارت شما بیشتر از مقدار وجه نقد خارج شده از تجارت شما باشد. ساده است اما اغلب نادیده گرفته می شود. شرکتهایی که این موضوع را نادیده می گیرند در نهایت با جریان منفی پول نقد روبرو می شوند. این اتفاق می افتد زمانی که خروج پول نقد بیش از پول نقد ورودی شما باشد. شما هرگز نباید جریان نقدی منفی را مجاز بگذارید
در اینجا چند روش برای بهبود گردش پول شما وجود دارد:
• پیش پرداخت کنید ، سپرده یا پرداخت کامل را پیش پرداخت کنید.
• در ارائه اعتبار به مشتریان بسیار انتخابی باشید ، در صورت امکان از آن پرهیز کنید.
• فروش خود را افزایش دهید.
• مشوق های پرداخت زودهنگام را ارائه دهید.
• وام های امن برای موارد اضطراری بگیرید
فاجعه اتفاق می افتد
حتی اگر وارن بافت برای مدیریت سبد سهام شرکت های خود رویکرد عملی داشته باشد. وی در واقع در موارد اضطراری به مدیران عامل هر یک از شرکت های خود نیاز دارد که یک برگ داشته باشند. برگه حاوی اطلاعاتی در مورد جنبه های اصلی شرکت است. در حالی که ممکن است یک ورق کاغذ بیش از حد ساده شده باشد اما نکته این است که شما باید برای بدترین حالت آماده باشید.
اگر در تجارت موفق شدید ، باید نحوه برخورد با موارد غیر منتظره را دریابید
این طور نیست که "اگر اتفاق بیفتد چه می شود" ، بلکه "وقتی اتفاق می افتد". اگر بهترین فروشنده شما فردا انصراف دهد چه می کنید؟ چه مدت قبل از شما او را جایگزین کنید؟ آیا شما یک سیستم در کار دارید ، بنابراین وقتی یک جایگزین استخدام می کنید او می تواند بفروشد؟
سیستم ها برای بهبودی از یک فاجعه بسیار مهم هستند. رویه های رسمی کلیدی است. قسمتهای اصلی کسب و کار خود را شناسایی کنید و به این فکر کنید که از دست دادن هر یک از آنها چه کاری لازم است. به عنوان مثال ، اگر شرکت شما به وب سایت تجارت الکترونیکی شما متکی است ، حتی اگر سایت فعلی شما خراب شود و شرکت میزبان شما در همان روز از کار بیفتد ، سیستمی برای بازیابی سایت خود ایجاد کنید. لازم نیست در این مورد پارانویا باشید ، اما سیستم هایی از بخشهای اصلی شرکت خود را ایجاد کنید.
اگر مشتریان شما رقبای شما را ترجیح می دهند ، کارمندان شما ترجیح می دهند برای شخص دیگری کار کنند ، شرکای شما دیگر به یکدیگر یا تجارت اعتقاد ندارند و اشتباهات زیادی که می توانید در این راه مرتکب شوید و به همین دلیل است که مشاغل شکست می خورند.
بله ، درست است که اکثر مشاغل شکست می خورند. همچنین درست است که بسیاری از آنها موفق می شوند. کسانی که موفق می شوند نتیجه معجزه نیستند. کارآفرینانی که مشاغل را به سمت موفقیت سوق می دهند ، می فهمند که این یک استراتژی دقیق برنامه ریزی شده و اجرا شده است. کمی شانس نیز کمک می کند.
با ما در سایت عزت خواه دات کام همراه باشید
جهان همواره در حال تغییر است. همان گونه که در سال 2019 الی 2020 ویروس کرونا تاثیر بسیار منفی بر کل جهان داشت. از این رو تکنولوژی نیز می تواند به ما بر سر مشکلات کمک کند. در این زمان تمامی افراد به خرید آنلاین محصولات مورد نیاز خود روی آوردند و بیش از هر چیز وبسایت آمازون نه تنها کمک بسزایی کرده است بلکه فروش خود را نیز چندین برابر کرد. شاید کمی عجیب باشد اما اگر شما نیز به عنوان فروشنده در وبسایت آمازون فعالیت نمایید، درآمد بسیار زیادی را کسب خواهید کرد. به همین جهت استاد حسین عزت خواه مدرس موفقیت و کارآفرین برای اولین بار دوره آموزشی آربی را به منظور نحوه انجام این کسب درآمد پر سود ارائه نمودند. در این دوره ارزشمند آموزش قدم به قدم فروش در آمازون برای فارسی زبانان ارائه شده است. جهت مشاوره رایگان با تیم پشتیبانی مجرب و متخصص سایت عزت خواه دات کام (دوره آموزشی آمازون) در ارتباط باشید .